本报讯　近日，《华夏酒报》记者在走访江苏各大商超时发现，以口子窖、百年皖酒、迎驾贡为代表的徽酒在江苏市场的促销力度较大，而且“步调一致”，统一为大瓶加小瓶的“买一赠一”，购买一瓶大瓶产品，赠送一瓶100mL装的产品；而且，徽酒整体在各商超酒水区域所占的位置比较显眼，面积约占整个酒水超市1/3的面积，声势浩大。

　　据了解，在江苏市场， 中低档白酒市场则主要是沱牌、高炉家、迎驾贡、皖酒、古井等外来品牌与洋河、双沟、今世缘等本地品牌之间的竞争。

　　江苏市场规模大，对外来品牌包容性强，加上其地理位置，使得江苏已成为名优白酒必争之地。江苏市场的优势和良好的发展前景，受到白酒厂家的青睐。

　　近几年，随着江苏酒类消费市场的迅速发展，以洋河、双沟、今世缘为代表的苏酒全面复苏，不仅打破了川酒一统天下的局面，而且也对徽酒品牌在江苏的发展造成了很大的障碍。

　　资料表明，近几年，川酒、徽酒在江苏市场的整体销量随苏酒的直线上升而呈现出了下滑趋势。因此，相比于苏酒，川酒和徽酒的促销力度比较大。

　　南京汽车站苏果超市店一酒水促销员告诉《华夏酒报》记者：“超市内的酒类品牌很多，除本地品牌外，有川酒也有徽酒，竞争十分激烈，因此促销手段也是各有不同，像徽酒这样‘买大赠小’的促销活动已经持续很长一段时间了，而且也提升了不少的销售量。”

　　目前，江苏酒类市场上集中了全国各地众多品牌，与百年皖酒处于同一价位的品牌相当多，如此的促销，确实能让消费者感到物超所值，亦可拉动消费，促进销量。

　　但是，业内人士认为：“徽酒品牌整体实行‘买大送小’的促销方式，出发点是不错的，可以在同档次产品中提升自己的品牌知名度，偶尔为之，可刺激一下消费者，拉动销量的增长；但是，从长远发展角度来看，会让消费者习惯买一赠一，一旦取消这种促销方式，面对川酒以及迅猛发展的苏酒的双重夹击，消费者的品牌忠诚度是不是还会像以前那样，也是企业应该考虑的一个实际性问题。”

　　【本报记者/王文文】