无论一个企业在战略上或者品牌传播上做得如何如何好，最终都要落到地面上，而体现市场业绩最好的证明，就是公司的产品从终端流出去的频率和经营利润有多高。

　　营销策划毕竟不是管理咨询，在接触这么多企业之后，笔者也发现大部分靠终端门店销售产品的企业品牌，都不约而同地有一个核心问题困扰他们，就是如何提升单店的盈利能力？

　　如何保障加盟商的利益？加盟商凭什么把钱交给你愿意跟你合作投资开店？无非是他们根据你的项目介绍，感觉到持久赢利带来的吸引力，一旦这个赢利期望无法在实际运作中真正获得，加盟商就会失望，随后感觉是上当受骗，这对盟主品牌的发展非常不利。

　　目前，有些白酒企业，由于自身的渠道网络所限，只顾收获，不愿意下成本帮助加盟商共同发展，这样的合作关系很难有所作为。

　　企业一方，必须要对加盟商或者品牌专卖店所在区域的市场情况有所了解，由公司市场部结合当地实际情况，配合加盟商、专卖店开展区域性营销推广活动，以使加盟商、专卖店的经营业绩有所提高。

　　同时，作为公司市场部专业人员，在加盟拓展之前，必须事先提供设计好的赢利模式，譬如加盟商在广告推广、促销活动以及服务技巧等方面的培训辅导，尤其是进入销售淡季时，要快速提供如何在淡季创造旺销的推广方案，提升加盟商的赢利水平，促使加盟商对企业的忠诚度。

　　可以肯定的是，目前不少企业的加盟商、专卖店都是一种简单的赢利模式，大门一开，产品一摆，然后等顾客上门，笔者认为这是新形势下的坐商，有些加盟商虽然内心很想赚钱，但由于总部的支持力度和自己本身的营销思维局限，只能每天重复着单调的经营方式。

　　如果企业总部或者策划公司真的能帮助加盟商把单店的盈利率做上去，对盟主和加盟商，都是一件真正双赢的大好事。但是很遗憾，很少企业把注意力聚焦到这一点上。

　　单店赢利提升的一个核心策略就是如何吸引更多的顾客光临，提升单店赢利能力通常从内、外两个方面入手，外部问题主要解决如何吸引更多顾客进入门店，这个问题的解决方法很多，譬如加大传播力度，调整传播信息、开展有创意促销活动等等；而内部问题自然得从产品线调整，产品力提升以及服务能力提升和门店环境等方面入手。

　　

　　【作者简介】

　　沈坤，深圳双剑破局营销策划机构总裁。