在迎接2008北京奥运到来之际，举办2007新丝路中国少儿模特大赛具有特殊的意义。社会实践告诉我们，综合素质的普遍提高，唯有从教育娃娃抓起，未来具有更高综合素质的模特，唯有从青少年培训抓起。 　　——新丝路模特机构总裁李小白 　　2007新丝路中国少儿模特大赛冠军

　　虽然过去了10年的时间，但对于新丝路模特机构总裁李小白来说，刚刚全面接管新丝路时的困境仍然记忆犹新，这个曾经的门外汉不无感慨：“我走上了一条不能回头的路，但再难也要走下去，只有这样才可能迎来希望！”

　　1998年底，新丝路处于史上最低谷，有着开放型经营理念的李小白主张更多地吸纳各种人才，这种理念与当时新丝路一切以名模为中心的经营模式有些冲突，而且新丝路的开创者和十几名著名模特都离开了公司。“我当时是领导着一帮有组织的乌合之众啊！”李小白笑着嘲解着当时的处境。

　　在规则中行走

　　外表儒雅谦和的李小白，让人很难把他和美女时尚以及绚丽的T台挂起钩来。

　　然而温和外表下的机智与大胆却从开口之时便显示了出来。“这个行业表面风光的背后却处处隐藏着各种危机，模特、经济公司与客户间的博弈很微妙，能够寻找到多方利益的平衡点才能让整个行业健康发展。”这个自称“团委书记”出身的新丝路掌门人被业界称为“中国模特的教父”，对于这一称呼，他笑而淡之。他谈模特，谈品牌，谈博弈，谈市场，言词间一直传递着一个理念，那就是规则。

　　“投身于时尚名利场的十年，我总结自己最大的收获是在守规则中找市场，让各种人才在新丝路这个平台上都最大限度地展示自己，发挥作用。”

　　正是因此，李小白才把当初风雨飘摇，四面楚歌的新丝路打造成一个拥有国内90％名模，营业额占全行业销售额40%左右的时尚航母，开创出中国的“美丽经济”。

　　“什么是规则？比如说咱们是夫妻，现在没有感情了，没有关系，可以分手嘛，然后再重新选择，如果你没有办理手续就和别人开始生活，这于情于理都不对吧，摆不到桌面上吧，这就是最简单生动的底线与规则。”

　　危机

　　临危受命艰难转型

　　“我现在很感激那些当时离开新丝路的人，是他们在适应市场的路上推了我一把。”时势造英雄，其实是说，大变革才会产生大机会，此时有潜质的人会脱颖而出。

　　1998年前后，中国模特经纪业已是数百家公司群雄竞起，进入战国，像许多国企的被动一样，新丝路的被动一下子凸显。李小白回忆：“当时提起新丝路，就是没落的代言词。”

　　李小白看出当时新丝路三个症结：首先，行业发展到今天，应该团队式管理，而不应还是走穴式管理，由几个人说了算；第二，要业务细分，让公司全部人发挥作用，一个经纪人又是导演、又是制片，都做都不是，肯定干不好；第三，只靠模特队伍招揽业务的模式已经单一了，应该是推明星模特和策划制作等全业务模式并举。

　　临危受命的李小白没有退路，唯一能做的是把自己的改制想法、经营思路一一实施。

　　“一个模特的年收入有100万，而管理者、经纪人拿工资的话，心理怎么能平衡？”像许多先从政再从商的人一样，李小白具有战略眼光。

　　改革是要伤筋动骨的，从一个人独揽到业务拆分，要直接触及个人利益。“以前来个活动，十万块钱开出去，剩下两万块，就算入账了。”李小白的强硬在这个时候得到最充分的体现。“经营理念不同，有些人离开了，但现在每一场演出、每个环节都不可能蒙过我，因为我都做过。”

　　2001年，新丝路开始股份制改造，一些老员工得到了股权，虽然改制还没完全进行到底，但人们已经有了新的希望。“持股使自己在经营中有一部分权利，心态会积极多了。”

　　“模特公司的产品是人，管理产品的还是人。”看透了新丝路的隐含架构，李小白认定凭借人力资源优势经营的公司，必须让所有制与个人挂钩。

　　拓展

　　模特降至1.68米

　　“中国不缺市场，不缺模特，缺的是经纪人，缺的是运作。”

　　“要生存，要发展，只有一件事可做：创造市场。市场是你创造的，你就挣钱，市场是别人创造的，你就跟着别人走。”在推行了大刀阔斧的改革后，“创造市场”又被精明商人李小白不断运用。

　　2001年，海南三亚中国新丝路模特大赛，李小白把模特的身高要求从1.74米降到1.68米，当时，招来一片质疑声。但李小白不以为意，模特大赛报名人数增加了一倍，这个数字其实意味能当模特的美女资源暴增，为李小白的“美丽经济”奠定了坚实的人才基础。

　　隐藏在其后的，是李小白的“美丽经济”平台已经不止步于秀场，模特还可以演电影，当形象代言人，上车展。在纸媒广告推介会上，新丝路模特穿着报纸缝制成的衣服，演绎媒体形象；姜培琳出任韩国某观光旅游公司的形象大使；2007年，新丝路与英特尔合作，“美丽经济必须向科技、汽车等更多新兴的、具有创新活力的行业延伸融合。”

　　提升

　　培育诚信完善契约

　　“如果没有规范，店大欺客与客大欺店的情况就会时常出现。”

　　发生在1997年的一件事让李小白有切肤之痛：一个活动马上要开始了，但当时最火的一位名模临时决定不去了，他和公司正副总三个人，早上六七点钟在那位名模的楼下等。

　　这是典型的客大欺店，李小白这样形容模特公司的管理之难：“足球为什么能有转会制？没有11个人踢不成球呀！而模特经纪公司人人都是个体户，从导演到音乐、撰稿人都是自由职业，一个经纪人有手机、笔记本就能办公。”

　　李小白对国外已经很成熟的个人诚信体系、社会诚信氛围无比艳羡，而目前在国内，模特对经纪公司，出名前怎么都成，出名后对不起的事很普遍。李小白坦言对很多模特的毁约行为都不了了之，“闹纠纷出负面新闻，她反而红的更快。”

　　从前经纪人和模特一起吃吃喝喝拉关系的方式显然已不合时宜了，一套严密的契约体系亟待建立，让规则说话。现在，新丝路签下模特都要明晰严格的双方责任：一年中，公司应让模特完成多少工作量，而模特又必须服从公司的工作安排。其中哪些东西是模特出的、哪些由公司出、有多少进入工作成本，税前税后……

　　李小白再次用战略眼光笃定：模特公司做的就是打造名模的生意，新丝路要走向国际，必须打造国际超级名模。

　　“既然轨道宽窄不一样，我们就走自己的路。”一场“不完全COPY”行动已经在新丝路开始实施。在“五一”刚刚启动的2008新丝路世界模特大赛中国赛区，新丝路采用双层考核模式，一层看比赛成绩，另一层看模特的市场感觉，包括对企业文化和代言产品内涵的理解，从娃娃模特抓起，培养她们的市场意识。

　　同时，完善契约也成为培育职业模特的重要一环。“我们还要两条腿走路，除了培养本公司经纪人，还要引进国外经纪人，带来先进、诚信。”